이러닝
영업/판매
심리실험에서 배우다, 통섭인재의 협상 역량
수강기간
1개월
강의회차
8강
교육시간
9시간
강사
차희연
수료증 발급
70,000원 (VAT없음)
심리학을 통해 본 비즈니스에 필요한 역량의 발견
다양한 심리실험으로 행동심리 구조를 분석하여 이를 협상에 활용할 수 있도록 개발하였습니다.
추천 학습 대상
중간관리자 및 팀장
승진을 대비 하는 예비 관리자
경영 및 인사조직 관리자
팀관리 프로젝트 매니저
학습 목표
1. 성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여
2. 비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.
3. 협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다
4. 다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
5. 심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.
과정의 특장점
■ 박지윤과 함께 하는 심리학 하이라이트 광장
- 방송인 박지윤 아나운서가 스포츠 , 영화, 저널 및 소설 등에 작용하는 사람의 심리를 데이터쇼로 구현하여 학습에 흥미를 배가한 에듀테인먼트 콘텐츠

■ 다양한 심리실험을 통한 배경과 그에 따른 협상의 원리와 스킬 제시
- '사촌이 땅을 사면 배가 아프다 는 말이 실제 실험에서 증명이 되었다. 1982년에 경제학자들이 최후통첩 게임이라는 심리 실험을 개발해냈다'
- 다양한 심리실험을 통한 배경과 그에 따른 협상의 원칙을 재미있게 학습에 구현 협상심리를 상황에 좀 더 밀착시켜 학습자의 이해를 도모코자 체계적인 플로우를 구성하여 협상에 대한 상황분석부터 스킬 개발까지의 큰 흐름을 볼 수 있도록 구성하였다.
강의목차
8개 콘텐츠 | 영상/오디오 9
  • 동영상 44분 03초
  • 1. 심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙
  • 동영상 37분 58초
  • 2. 갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽
  • 동영상 49분 07초
  • 3. 정보를 활용하는 협상기술
  • 동영상 37분 38초
  • 4. 협상력을 키우는 힘의 강화
  • 동영상 43분 50초
  • 5. 효과적인 파이배분전략
  • 동영상 29분 36초
  • 6. 협상의 목표 설정과 실행 전략
  • 동영상 40분 02초
  • 7. 협상에서 신뢰 구축하기
  • 동영상 33분 38초
  • 8. 서로에게 이득이 되는 협상 테크닉
강사
강사명 : 차희연

강사약력
• HRDVITA 대표
• 감정조절 코칭 연구소 소장
• 우송대학교 경영학과 교수
• 한국 도로공사 기획조정실 윤리경영 팀 자문교수
교재
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