이러닝
영업/판매
협상의 현장, 그것이 알고 싶다
수강기간
1개월
강의회차
16강
교육시간
17시간
강사
이재훈
수료증 발급
100,000원 (VAT없음)
협상도 투자이다!!
더 이상 손해를 보고 싶지 않다면, 지금 당장 당신의 "협상력"부터 점검하라.
오늘 당신은 여름 휴가비, 급여, 회사의 자산을 허공에 날려버리지 않았는가?
많은 직장인들이 협상의 원칙이나 기술에 대한 개념적인 부분은 학습을 통해 잘 알고 있으나, 실제 상황에 직면되는 실무현장에서는 그 원칙들을 제대로 활용하는데 어려움을 겪고 있다.
협상의 기술, 이제는 제대로 활용할 줄 알 아야 한다.

오늘 당신의 협상은 최선 이였습니까?
추천 학습 대상
실무에 필요한 협상력을 업그레이드하고자 하는 임직원
사례별 다양한 협상의 전략을 통해 업무에 활용하고자 하는 임직원
학습 목표
1. 협상의 본질을 이해하고 학습함으로써 체계적인 협상전략을 통해 협상역량을 강화시킬 수 있다.
2. 성공적인 협상을 타결하는 기법을 학습 함으로써 이를 실전 협상에 적용하여 협상을 성공적으로 타결 시킬 수 있다.
3. 실제 협상 상황에서 활용할 수 있는 협상 전술을 학습하고 숙지 함으로써 다양한 협상 상황에 적절한 전술을 구사할 수 있다.
과정의 특장점
■ 지금까지의 협상, 이제는 점검의 시간이 필요하다!!
- 우리는 많은 협상의 법칙들을 알고 있고, 배우고 있다. 그러나 정작 현장에서 우리는 그 기술들을 얼마나 활용하고 있는가? 협상의 기본부터 활용까지 그 동안의 문제점을 파헤쳐 그 동안 인지하지 못했던 실수를 만회할 수 있는 기회를 제공해 준다.

■ Good Case VS Bad Case 를 통해 문제점을 파헤치다
- 현장에서 협상의 기술이 어떻게 활용될 수 있고, 얼마나 큰 영향력을 발휘하는지 다양한 사례와 함께 협상전략의 GOOD Case VS Bad Case를 통해 이해하고 적용하기 쉽게 설명해 주고 있다.
- 쇼핑에서 부동산까지, 연봉협상에서 거래처 물품가격, 프로젝트 협상까지~

■ 현장밀착형 협상의 기술로 생산적이고 가치있는 협상을 하라
- 협상은 담판이 아니라 투자이다. 성공적인 협상을 이끌어내면 돈 그 자체를 얻거나 돈으로 환산할 수 있는 다른 가치를 얻어낼 수 있다.
- 유익한 협상의 기술들을 현장에서 어떻게 활용할 수 있는지 그 방법론을 제시해 주고 있다.
강의목차
16개 콘텐츠 | 영상/오디오 17
  • 동영상 36분 55초
  • 1. 협상을 알면 인생이 즐겁다
  • 동영상 36분 54초
  • 2. 협상 전 무엇을 확인할까?
  • 동영상 36분 43초
  • 3. 나와 상대방의 협상목표를 파악하라
  • 동영상 40분 04초
  • 4. 객관적 기준으로 상대를 납득시켜라
  • 동영상 38분 27초
  • 5. 모두 만족하는 창의적 옵션을 개발하라
  • 동영상 36분 03초
  • 6. 질문하고 요구하라
  • 동영상 38분 21초
  • 7. 정보는 협상의 기본이다
  • 동영상 41분 36초
  • 8. 협상 결렬에 대비하여 바트나(BATNA)를 준비하라
  • 동영상 41분 43초
  • 9. 협상의 주도권 첫 제안에 달려있다
  • 동영상 42분 33초
  • 10. 양보는 협상의 미덕이다
  • 동영상 34분 06초
  • 11. 협상전술 1-벼랑 끝 전술
  • 동영상 35분 56초
  • 12. 협상전술 2-권한 위임 전술/플린칭(flinching)전술
  • 동영상 36분 01초
  • 13. 협상전술 3-대조 전술/침묵 전술
  • 동영상 38분 21초
  • 14. 협상전술 4-미끼 전술/전화활용 기습 전술
  • 동영상 36분 58초
  • 15. 협상전술 5-니블링(Nibbling)전술/지연 전술
  • 동영상 34분 55초
  • 16. 협상전술 6-프레이밍(Framing)전술/그 밖의 전술들
강사
강사명 : 이재훈

강사약력
• SKYLabc2 수석 강사
• 법무법인 나은 세상 과장
• 한국 크리스토퍼 리더십 강사

<저서>
『한국형 협상스킬』
교재
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수강후기
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